Cargos Ligados a venda lideram o mercado – Jornal Todo Dia

O Diretor Geral da SM Consultoria, Treinamentos e Palestras Sergio Henrique Miorin foi entrevistado pela reportagem do Jornal Todo Dia em matéria publicada no dia 21 de Setembro de 2014. A matéria trata de uma pesquisa que revela a alta procura no mercado por profissionais de venda, acompanhe o texto na íntegra abaixo na reportagem de Regiane Muniz.

Apesar do bom momento , planejamento de carreira deve ser pensado considerando demanda volátil.

Cargos ligados a área de vendas foram apontados como os mais procurados em 2014. A pesquisa foi feita pela Robert Half, empresa de recrutamento junto aos seus consultores, e aponta ainda o cenário econômico mundial com fator determinante da demanda para estas carreiras.

Apesar de alta, especialistas não aconselham investir em carreira para a área, pois devido a volatilidade do mercado, em poucos meses e demanda deve ser outra.

Segundo a pesquisa, os cargos em alta são:

• Gerente Contábil;
• Gerente de riscos;
• Gerente de vendas;
• Gerente de marketing;
• Engenheiro de vendas;
• Gerente comercial/novos negócios
• Advogado Senior especializado Consultivo Tributário.

O aumento na demanda segundo Fernando Mantovani, Diretor de operações da Robert Half no Brasil, pode ser explicado em função do momento econômico do País. “Em cenários menos favoráveis , a regra é alavancar vendas, controlar custose melhorar a eficiência das operações”, aponta.

O especialista em gestão de pessoas da IBE-FGV e diretor da SM Consultoria, Treinamentos e Palestras Sergio Miorin concorda com a análise.
“Como o país passa por uma crise – que está oculta ou escondida pela copa e pelas eleições – o destaque vai para a área de vendas e marketing para alavancar” explica. Mas apesar do momento de alta, Miorin não indica que se invista em carreiras na área devido as rápidas mudanças de cenário. “Quem faz uma graduação ou tecnólogo de 3 ou 4 anos ao final do curso já está defasado. O mercado muda com toda a velocidade”, explica.

Para ele, o profissional mais valorizado atualmente é o que tem dupla formação, com Engenheiro Ambiental com graduação em Direito, que tem capacidade de emitir pareceres técnicos e jurídicos. “Antigamente existiam especialistas em determinada área. Hoje são generalistas com duas ou três graduações em áreas distintas ou que se comunicam”,explica. E as carreiras mais estáveis são as de engenharia e tecnologia da informação.

Profissional Assediado

Quem atua na área sente o assédio do mercado . A gerente de vendas Mariana Santori conta que desde o início do ano foi procurada por três empresas. “Não foi com tanta agressividade, mas fui procurada por algumas empresas. Ofereciam salários melhores mas não benefícios como tenho na atual empresa.” comenta. Por fim, a valorização da função pelo mercado impactou em sua valorização dentro da empresa, que teve que teve que ofertar melhorias em sua remuneração.

Capacitação é fundamental

A dica de Miorin para os profissionais de outras áreas que não pretendem mudar sua formação é se manterem sempre atualizados. “As outras áreas também têm oportunidades de mercado, a única coisa é que não pode acontecer é parar a capacitação”, explica.

Como exemplo, ele diz que em sua sala de mestrado convive com colegas de 40 a 50 anos que continuam se aperfeiçoando. Já no mercado , encontrou pessoas que pararam no tempo e se baseiam em experiências que deram certo a 20 anos e não mais funcionam.

Veja abaixo como a matéria foi publicada no Jornal Todo Dia no dia 21 de Sembro de 2014: